直缝钢管的出口分析

直缝钢管的出口分析

　　虽是传统淡季，但8月份钢材外需的回暖，对深陷产能过剩漩涡的国内钢企而言，犹如雪中送炭。

　　海关总署在9月8日发布的钢材进出口数据显示，8月我国钢材出口614万吨，为近5年来首次突破600万吨。

　　有钢贸人士向《每日经济新闻》记者分析，在国内需求依旧不振的背景下，钢材外需正增长，正好给内需释放一个缓冲时间。

　　不过，8月钢材出口均价下跌幅度明显，当月的出口804美元/吨的价格，与7月份857美元/吨的数值相比，下跌幅度明显。

　　有分析人士向记者表示，在成本压力下，近期钢材价格进入盘整期，国内厂商采取的压价促销策略，或难以持续。

　　8月钢材出口突破600万吨

　　在外需拉动下，8月份钢材出口的 “逆势”回暖，给国内钢企注入一剂强心针。

　　此前，我国钢材出口曾连续3个月下跌，而8月份的数据，较7月份515万的出口量增加99万吨，环比增长16.1%，同比增幅则为44.8%。

　　此外，8月份我国钢材进口123万吨，较7月增加5万吨，同比小幅增长2.5%;同时，8月进口钢坯7万吨。而在6月份，钢材进口量为108万吨。对此，西本新干线首席分析师刘秋平分析，考虑到报关延期的因素，在8月份的出口量中，多是7月份已经确定的单子。

　　《每日经济新闻》记者注意到，相较于此前近半年的疲软态势，自7月1日起，国内钢价开始强势反弹。西本新干线钢材指数显示，7月下旬，钢价一度上涨至3660元/吨，较7月1日3390元/吨价位，拉涨270元/吨，涨幅为8%。

　　广东佛山一位钢贸人士向《每日经济新闻》记者表示，内需改善未见明显，但在国内钢价上涨的预期下，6月底、7月初国内厂家接到的订单确实在增多。

　　有机构分析认为，在8月份国内钢材市场成交逐渐减弱的情况下，社会库存和钢企库存依然在下降，而钢厂产量增幅不大，说明了外需在此作出了贡献。

　　低价促销策略或难持久

　　值得注意的是，欧美等国家经济回暖预期渐强，我国在8月份钢材出口流向方面，或将不再过分依赖新兴市场国家。

　　金银岛钢铁(行情 专区)分析师徐勇波向《每日经济新闻》记者表示，8月份钢材出口量的大幅增加，其主要拉动力还在于欧美国家经济的回暖。

　　在刘秋平看来，8月份虽为欧美地区钢材消费淡季，但适逢其钢铁库存周期底部，在9月旺季预期下，中间环节提前入场采购，带动钢铁订单上升。

　　不过，徐勇波向记者表示，在欧美国家经济回暖的预期下，我国钢材市场与国外市场价格的优势，是拉动出口增长的重要因素。在徐看来，国内钢价一般会有20~30美元/吨的价格优势，而国外贸易商询价时，国内厂商也普遍会采取一些压价促销策略。

　　然而，随着当前国内钢价的盘稳、成本居高不下，钢企低价策略或难以长久。西本钢材指数显示，截至9月11日，3630元/吨的钢材指数，仅比7月31日3620元/吨价格高出10元/吨。

　　据刘秋平预计，随着7月中旬出口报价上涨，买家需求不足，10月份左右中国成品钢出口量或将会下跌。

　　我在最近的一篇文章《客户往往是错的》中讨论了这个问题。这里的问题是如果老板说这种老掉牙的话，就会影响销售人员的判断，可是销售人员是更接近并且了解情况的人。

　　老板是管理员工而不是管理客户的，所以当他们介入客户关系处理的时候，他们的行动很大可能是建立在无知的基础之上的。只要问问销售人员就知道了。

　　聪明的老板会说：“我支持你的决定。”

　　6.“我们希望你们对公司保持忠诚。”

　　很多老板相信员工愿意留在现在的工作岗位上，即使他们已经在别的什么地方获得了更好的职位也是如此。特别是在雇主花了钱对员工进行了专业技能的培训之后更是如此。

　　可是，说到忠诚，应该是双方面的。如果企业能够保证提供终身职位的话，也许对企业保持忠诚还有点意义。可是，现在员工们都知道他们可能被外包取代，为什么还要对企业保持忠诚呢?

　　聪明的老板会说：“我会继续按照你的价值付给你薪水。”

　　5.“我们唯贤是举”

　　很多公司——特别是高科技公司——都声称得到提拔的总是最聪明的员工。可是，只要匆匆一瞥，就会发现几乎在所有的中等规模的企业中，“彼得原理”都是通行法则。

　　除此之外，在任何一个行业中，只要顶级管理者中的女性不到一半，谈什么用人唯贤就非常可笑。毕竟，在四十年前，进大学的女性和男性一样多。

　　聪明的老板会说：“我们会竭尽全力聘用并且提拔最好的人。”

　　4.“你会得到宝贵的经验。”

　　只要老板们想要让别人少拿报酬的时候就会这么说。最好的例子就是没有薪水的实习，不过老板们也会用这种说辞诱惑经验丰富的员工。

　　让我们假定这种说法有一定道理。那么如果有人是第一次担任首席执行官，受命管理一家已经成型的企业，是不是也应该是零报酬?毕竟他们不是也获得了宝贵的经验么?而且这些经验可以用于下一份工作。

　　聪明的老板会说：“我们会根据你的价值付给你薪水，而且你也会学到一些东西。”

　　3.“这个谣言不是真的。”

　　老板们常常觉得只要否认一个传言的真实性就能将其平息。可是，任何一个有一点点常识的人都会意识到如果传言完全是无中生有，那么老板就不会这么在意。

　　尽管如此，老板们不断地试图平息谣言，特别是当他们的公司走上下坡路了之后更是如此。下面就是一个例子。当老板否认公司走上下坡路的谣言的时候，聪明的员工就开始寻找下一份工作了。

　　聪明的老板会：什么也不说。

　　2.“照我说的做。”

　　很多老板认为他们应该比员工自己更了解他们的工作。结果是，这些老板规定了每件事该怎么做，并且坚持要求员工按照他们的要求完成工作。

　　可是，老板们只是管理员工，而不是管理这些员工完成的工作。一位老板应该告诉员工该做什么而不是怎么做。即使在指导工作的时候，老板也应该是帮助员工找到自己的方法，把事情做得更好。

　　聪明的老板会说：“让我们试试你的方法。”

　　1.“因为我这么说。”

　　虽然对于无法理解成年人逻辑的五岁儿童来说，这种说法可能会有用，可是在商业环境中，靠着你作为经理的权威做事真是一种懒惰而愚蠢的行为。

　　因为他们是有责任感的成年人而不是儿童，所以如果员工们能够理解老板做出某个决定的理由，就更有可能支持他们不赞成的决定。

　　聪明的老板会说：“我做出这个决定是因为……”